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廣和中醫診所位置:

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... 發布:「我是柳主任」 ID: liuzhuren323 撰文:柳主任 疫情讓許多人的收入停擺了兩個月,但是有這樣一批人每天在家捧著手機收入還翻倍了。他們是微商,主播,社交電商以及社群運營的從業人員。隨著5g時代的來臨,越來越多的社交電商平臺引入了直播功能,我相信選擇這些行業的人數或許會翻倍。 所以今天就想跟大家分享兩個案例,想要在這個行業大展拳腳的人都應該看看。 這兩個案例都是真實存在的,對應的兩個主人公是我生活中的朋友。其中一位從一個朋友圈賣珍珠項鍊的微商做到現在擁有了自己的品牌,70多人的團隊,2019年的銷量是2018年的一倍,我非常看好她的品牌。她在朋友圈賣珍珠項鍊的階段很少發廣告,每次上新都會拍一組高清產品圖。 她的文案非常簡單:價格多少,數量多少,要的點讚。緊接著重點來了,她會一個個去找點讚的人收錢,半小時內沒轉帳的會被她刪除好友。有些人被刪掉之後會在好友驗證的對話框裡罵她,有些人會跑去微博吐槽她,還有些人再次申請好友只為了重新付款買項鍊。 通過這種極端的篩選客戶的方式,她手機里最終沉澱下來的3000多名顧客成為了她成立個人品牌的第一批客人,一直陪伴她支持她到今天。第二個案例是我朋友圈裡的一個日本代購,賣的全是pola等一線品牌,我從來沒見她賣過花王蒸汽眼罩這種100元以內的商品。 她也算是國內做日本化妝品代購最早的一批人。有一天我看她發了這樣一條朋友圈:微信即將滿員所以只能清除沒有消費過的好友,我會留給大家48小時下單,之後我會刪除您的微信,請您不要介意。 那個時候我還非常年輕,確實不需要用pola家的任何產品,為了占住這個」坑位「我還是買了一袋美白丸。 後來跟她熟悉以後了解到,她這一招激活了不少和我一樣「持幣觀望」的目標客戶,短短兩天的營業額就趕上了平常一個月的總銷量,並且跟許多潛在客戶建立了連接,消除了陌生感。 再加上她家東西確實質量有保障,我在買過一次以後確實也陸陸續續買了一萬多。直到後來我自己開始做化妝品,日本供應鏈也都很熟悉,才沒有繼續在她家消費了。 這個日本代購的具體收入我不清楚,但是看她在朋友圈曬過100多萬的車,我想在代購這個行業里,特別是她這種沒有公司單槍匹馬做代購的群體里,她算是非常成功的代表了。 後來隨著許多大牌開了天貓旗艦店,所有代購的日子都不好過,她又搞起了類似雲集這種社交電商。這兩個案例對我有很大的啟發,雖然我6個粉絲號也沉澱了接近三萬個粉絲,但是我從來沒有用過這麼極端的方式去激活或者淘汰粉絲,我想這是我下一步會做的事,所以沒捧場過我店鋪生意並且還想留在我微信里的朋友你們可以去逛逛了。 原價399元,限時優惠價299元識別下圖二維碼購買... 另外,我自己覺得很值得分享的一件事情是,我做了這麼多年的粉絲運營最寶貴的經驗濃縮起來就是一句話:在你身上花錢越多的粉絲對你越忠誠,越認可你價值觀的粉絲越願意給你花錢。 舉個例子:這麼多年我做過無數個社群,從無門檻免費群到憑一次性500,1000,甚至5000購物記錄進群,再到年費四位數的年卡社群。雖然群里的內容跟福利肯定是區別對待的,畢竟一分錢一分貨。 但無論是哪種群,都有我的免費課程。我的助理也會把我在年卡群里講的部分內容同步到其他群。然後我發現,無門檻群粉絲質量最差,還有人在群里亂加人算命割韭菜。還有人私下加人賣東西,質量有問題也不給人退換貨。 門檻稍低的群,這類問題稍微強一點。但是會出現另一個問題,就是被我們抓到好多人會盜版我的課程跟分享發到他們自己的社交平臺。然而我們運營了這麼久的年卡群沒有出現任何類似問題,並且群內氣氛好,群員素質高,做社群營銷效果也很好。 簡單說就是:門檻越高的群反而管理難度越低,為你創造的效益越高。門檻越低的群麻煩事越多,管理起來越糟心。 金錢是最好的篩選機制,重要的事說三遍。對於一個博主而言,100萬人粉你除了自嗨跟騙騙外行以外沒有任何意義,1萬個人願意為你的分享付費,足矣! 最後,我會開放我的私人微信。這個微信幾乎不發任何電商的廣告,只歡迎在我這裡有過購物記錄或者讚賞記錄的讀者添加。今後我會在微信上多分享一些我的運營思路以及投資心得。 後者屬於隱藏技能,3年前關注過《主任迷財》這個帳號的讀者朋友們應該清楚。 ... 近期好文: 很多讀者寶寶表示找不到我了 主任特意給大家做了個教程 按照這個方法設置一下 你永遠不會失去我 ...

 

 

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    文/蔡雨辰,|,陳佩芸2018年05月14日

    四月底,八旗文化與多家出版社聯合為71歲的譯者林添貴舉辦了一場分享會,場上,老媒體人、出版人、政治人物雲集。預計進行一個半小時的分享會,來賓致詞便花去一小時。其中,長年鼓勵林添貴筆耕不輟的《聯合報》前社長張作錦,將他的翻譯成績形容為「林添貴障礙」,後人難以超越。 翻開林添貴的翻譯

內容簡介

  「二十一世紀是中國人的世紀,」許多人都聽過這句話,在近四十年前鄧小平啟動改革開放的時候,全世界──包括中國在內──都不相信中國有一天能與美國平起平坐。

  如今,中國崛起已經成為不爭的事實,但繼之而來更大的問題則是:中國的國際地位日益上升,中國在全球的利益日益增長,中國內部的矛盾加劇,領導人掌握的權力相對薄弱。中國能否化解內部不斷蓄積的問題?中國能否規範自身的對外行為,負起大國應負的責任?

  這個問題的後果,臺灣首當其衝;而亞洲是否趨於動盪,中美關係能否走向和緩,關鍵也繫於此。

  要釐清、甚至解決這個問題,就得瞭解中國過去有什麼樣的領導人?他們種了什麼樹?留下什麼問題?目前掌權的中國領導人面對什麼樣的局面?他們要如何與愈來愈複雜、愈來愈多元化的社會互動?

  任教於約翰霍普金斯大學的藍普頓教授是全球公認的中國問題研究權威,在過去的近40年來,他對中華地區的領導人進行了558次訪談,對象從周恩來到習近平,層級從最高領導人到地方官員、企業主,每次訪談都經過詳細整理、分類、分析,成為藍普頓長期觀察中國變化的第一手資料,也是《從鄧小平到習近平》宏觀歸納、精闢分析的立論依據。

作者介紹

作者簡介

大衛‧藍普頓David M. Lampton


  霍普金斯大學(The Johns Hopkins University)高等國際研究學院(School of Advanced International Studies)教授、中國研究中心主任。曾任美中關係全國委員會(National Committee on United States-China Relations)執行長。藍普頓教授也是美國亞洲研究局和威爾遜國際中心(Woodrow Wilson Center)頒發的施伯樂獎(Scalapino Prize)的首位獲獎者。

  著作包括《中國力量的三面──軍力、財力和智力》(The Three Faces of Chinese Power: Might, Money, and Minds)、《同床異夢》(Same Bed, Different Dreams; Managing U.S.-China Relations, 1989-2000)、《改革時期中國外交安全政策的制定》(The Making of Chinese Foreign and Security Policy in the Era of Reform)。

譯者簡介

林添貴


  國立台灣大學畢業,歷任企業高階主管及新聞媒體資深編輯人。譯作近百本,包括《蔣經國傳》、《蔣介石與現代中國的奮鬥》、《宋美齡新傳》、《毛澤東:真實的故事》、《裕仁天皇》、《被遺忘的盟友》、《季辛吉大外交》(合譯)、《大棋盤》、《李潔明回憶錄》、《雅爾達》、《躁動的帝國》、《轉向:從尼克森到柯林頓美中關係揭密》以及卜睿哲的三本著作:《台灣的未來》、《一山二虎:中日關係的現狀與亞太局勢的未來》、《未知的海峽:兩岸關係的未來》等。

目錄

導 言

第一章     革命的演進

第一部  廣角鏡下的中國
第二章    治理與領導
第三章    決策
第四章    世界

第二部 特寫中國
第五章    夢魘
第六章    軍人與文人
第七章    中國式談判

結論:走在車前燈之前
附錄:在中國進行訪談
註釋
 

導言

  毛主席偉大,在於他帶給中國統一和獨立。鄧小平同志偉大,在於他把中國帶向改革開放;江澤民同志則讓人民過正常生活。從前,我小時候,長輩告誡我,不要犯政治錯誤;現在我可以告訴我家小孩,在學校好好念書,將來可能成為百萬富翁。現在的環境自由、輕鬆多了。現在的人喜歡去看電影《鐵達尼號》,有個婦人看了九次,每次都流淚。享受日常生活,這是新主意。從前,我們必須講為群眾貢獻。但是我們來到世界是要享受短暫的生命。對中國人來講,能過正常生活很重要。文革時我是紅衛兵,我女兒聽了很驚訝,說我過去是土匪。在我家裡,成長期間,每一餐飯開飯前,當著牆上掛著的毛主席照片,我們要背毛語錄。現在回想起來,幹那種蠢事,實在好笑。──某特殊活動的秘書長,二零零三年七月,北京

  這本書以對中國領導人五百五十八次訪談筆記、田野調查,以及無數的文件做為基礎,把鄧小平一九七七年復出掌權以來中國不同尋常的進程人性化,檢視中國的國內政治、對外關係、天災人禍、文武關係和中國式談判。本書揭露中國領導人感受到的人之挫折、讓他們夜不成眠的夢魘,以及他們面臨挑戰規模之龐大。挑戰的範圍包括從符合日益升高的政治期望和維持經濟繼續增長,到提供人民可以呼吸的空氣和喝瓶裝水,並確保世界了解北京國勢日盛並不是威脅。在二十一世紀的第二個十年,中國處於與一九七七年迥然不同的政治空間。今天,領導人較為弱勢、社會和官僚的分化擴大、社會和利益團體的力量愈來愈大,使得相形落後的政治制度能與改變中的世界愈來愈和諧,乃是最核心的挑戰。

  中國自一九七七年以來無可倫比的成長和社會變遷,構成一個重大問題。「中國政府將可以在未來控制其本身對內及對外的行為嗎?」如果不行,對中國、對世界的前程都會遇上重大困難。是否能夠繼續維持控制這個問題,部分答案繫於中國過去有什麼樣的領導人?將來會出現什麼樣的領導人?中國領導人傳達給其人民和世界是什麼樣的願景、而它們會是如何改變?這些領導人將如何與他們要治理的愈來愈複雜、愈來愈多元化的社會互動呢?中國的多元主義會愈來愈固定在愈來愈普世化的體制、法律、規章和倫理模範之中嗎?

  在世界事務中,領導人可以起極大的作用。他們的行為植基在個人與團體經驗、國內經濟/社會/政治勢力、體制結構、國際體系、外來壓力及機運的錯綜複雜、變動不居的組合。由於在解釋國家行為時領導人的因素很重要,我們必須深入探究個別領導人的特定動機、能力和理解去預測其未來行為。一般的理論並不足夠。中國領導人面臨的內部治理工作其龐大和複雜度是如此盤根錯節,他們將會忙上一段很長的時間。中華人民共和國目前及未來的領導人,對於是否承擔許多外國人認為天經地義的國際責任,其實是、也仍將會舉棋不定。這些領導人身陷於兩難,一邊是國際地位日益上升、要保護中國在全球日益增長的利益,另一邊是明知他們的國家仍然貧窮、他們掌握的權力仍然薄弱。當中國的公民、企業及其他組織將觸角延伸到全球各角落去之時,北京將發現它愈來愈難控制他們的巨大活動。

  自從一九七零年代初以來,中國各層級領導人關於治理國家及處理對外關係的思維是如何演化的呢?相較於鄧小平於一九七七年七月重回全國及國際舞台──我把這個時間視為改革時期的開端──之時,中國政治制度有了什麼程度的不同?本書讓中國領導人自己來說明。

  然而,除了只是人性化中國不同尋常的發展過程之外,本書還有更廣泛的目的──它提出一幅演進的圖象,具體講出改變和持續,並儘可能地揭露在經常備感挫折的中國制度中運作的真實狀況。本書是當前中國領導人面臨的挑戰選擇性的歷史,以個案研究和個人層面的資料來說明。它以圖表和理論來界定中國已經如何改變,以及未來它對其人民及世界的挑戰是什麼。

  我在這裡所界定的「領導人」指的是在公共、私人及社會組織部門,對政策及公共討論(政治、軍事、社會、經濟及知識)等不同領域發揮相當影響力的一些人。中國領導人的範圍廣大,不只限於坐在全國權力階層頂峰那幾位中央政治局常委。改革開放時期,中國最重要的改變之一就是逐漸擴大可以合理地被視為領導人的個人之範圍和多樣性。

  改革開放時期的中國領導人如何看待中國的治理及其在全球事務的角色,有持續性、也有劇烈的改變。對於二十一世紀生活起居在中國境內,以及雖住在國外、卻又必須與中國共存的人士而言,了解這些持續性及改變是非常重要的。例如,對於中國公民及外在世界的人士而言,有一個後果相當重要的持續領域,即是在十分多數的中國老百姓心目中仍有一個深鑄於心的觀念,認為國家在資訊管理方面有合法、根本及廣泛的角色;中國社會科學院一項研究發現,接受調查的中國城市居民有百分之八十以上認同互聯網應該受到管理或控制,而且將近百分之八十五的受訪者主張政府應該是管理互聯網的實體。另一方面,過去四十年有一項極大的改變,不僅是菁英、連一般老百姓也是,愈來愈承認及接受全球相互依存的概念。最大的改變是國內社會及政治制度的發展,其特徵是一個較為弱勢、較不凝聚的領導群,一個更多元化的社會和官僚,以及政府、社會及經濟界次於國家的「行動者」(actors),有更多的資源推動他們的利益。如果在缺乏下述三個條件之下,這些趨勢持續下去,不知節制的中國將給自己、鄰國及國際社會招來麻煩。這三個條件是:一、更合法、依規定的管控;二、更透明化及可問責;以及三、更多的倫理拘束。

  *歷史背景

  中國在二十世紀發生過三次革命,其中兩次發生在共產黨主政時期;第一次則是一九一一年清朝覆亡,傳統的朝代體系也因之崩頹。經歷一段漫長的過渡時期,二十世紀上半葉的國內、國外動亂交加,促成一九四九年毛澤東的第二次(共產黨)革命,他運用權力的古怪方式又持續到一九七六年九月九日去世為止。最後,在二十世紀的最後二十多年又發生第三次革命,雖然是在共產黨治下──在改革開放時期──卻比較漸進、比較不暴力。它的特色出現在鄧小平一九八六年和哥倫比亞廣播公司(CBS)記者麥克‧華萊士(Mike Wallace)的一番對話之中。麥克‧華萊士說:「鄧小平的中國和毛澤東的中國不一樣。這兒正在進行新革命,至少看起來你是在試圖推動新革命。」鄧小平回答說:「你說得對。我們也說現在我們所做的,本質上就是革命。以另一個意義說,我們正在進行實驗。對我們來講,這是新鮮的事,我們必須摸索找出路。由於它是新生事務,我們肯定會犯錯。我們的方法就是不時檢討我們的經驗,一發現錯誤,立刻改正,小錯才不會變成大錯。」

  經過數十年之後,毛澤東時期的極端作法已經遠去、幾乎絕跡,而鄧小平推動的改革其影響愈來愈清晰。雖然某些人懷念毛澤東時期的人為平等和單純,對於毛之後的改革時期某些不受歡迎的結果深感不滿,也痛恨不能發生的某些變革,可是沒人支持所謂的毛主席「秩序」下的核心特色:窮困潦倒、暴力頻仍、社會經濟控制和國家功能喪失。自從一九七七年以來,中國社會已經徹底改變,除非發生接近社會全面瓦解的事,這種國家暴政的先決條件已不復存在。

  本書記載、說明和評估從毛澤東過世至鄧小平、江澤民、胡錦濤及至二?一二年秋天習近平開始掌權這段期間中國革命不斷的演進狀況。革命是一種突然、有系統的改變,涉及捨棄和推翻原本已存在的社會政治秩序。雖然它可以自上發動,也可以從下發動,革命因為群眾全民參預而獲得活力,其特徵是出現新體制和行為模式。布林敦(Crane Brinton)在《革命的解剖》(The Anatomy of Revolution)中提到,革命經常經過初始的溫和、逐漸的放肆、全民的反應,以及有時候出現新的後續革命的周期──這說明了從毛澤東到鄧小平的進展。

  一九四九年十月,毛澤東和中國共產黨崛起掌權,中國進入共產黨革命階段。毛澤東變本加厲,在往後四分之一個世紀以上時間裡進行一大堆代價高昂的實驗,為我所謂的第二次共產黨革命(鄧小平本人也這麼說)預鋪設舞台。我把這場革命的起始點定在一九七七年七月,即鄧小平復出、恢復領導要職,並迅速成為中國最高領導人──不過並非完全不受節制。以政治意義而言,鄧小平革命第一個戲劇性證據呈現在一九七八年十二月中共十一屆三中全會制訂的政策。這場會議把新時代界定為關心社會主義現代化、把農村生產制度去集中化,不久之後即又宣布美、中建立正式外交關係──此一大膽動作向外在世界劃出全新的姿勢。

  毛澤東在一九四九年的掌權象徵了治理體制、意識型態、領導特質、體制組織、權力分配、社會經濟基礎發生劇變,同時也得到受治者相當大比例的積極支持(至少在開頭是如此),而鄧小平在將近三十年後的崛起也象徵了同樣巨大的革命轉變。在改革開放新時代裡,許多層面出現戲劇化變化:從馬克思主義/毛澤東政治教條到可衡量且務實的經濟和治理表現指標;從計劃經濟到相當大程度的市場導向制度;從年邁強硬派、農民和內陸革命家的統治到由年輕、更文雅、沿海、受過教育的及其他不同學術背景的人來統治;從自力更生的經濟到全球化和相互依存的定調者(pacesetter);從知識上與外在世界隔離的制度,到愈來愈資訊飽和的社會,大量送人出國留學,同時也在國內大舉擴張教育;以及從極權的政治制度到以維持中國共產黨當家執政此一有限目標的威權制度。總而言之,從中國共產黨時期第一次革命往第二次革命移動中,中華人民共和國從一個積極尋求改造人類行為(與思想)的制度向主要關心維持平靜的政治現狀變化;從界定自給自足和孤立才是成功的制度,轉變為追求擴張中國在全球規模的權力和地位的制度。

  把鄧小平發起的改革形容為「革命」,還需要附加一個重要的但書。按照鄧小平的設計,中國共產黨保持對權力的壟斷,實質上不允許非共產黨競爭治理體系的高位。然而,隨著時間進展,中國共產黨的組成起了相當大的變化,變成比較能反映它所統治的社會,並且在中國最低層級(村及城市的區級)逐漸出現十分有限度的政治競爭。中國也採取一些有限度的作法試圖在中國共產黨黨內選派官員過程引進有競爭、看成績的設計,例如意向投票(straw poll)、差額選舉(候選人人數大於官職數),以及包含民眾意見的成績報告。甚且,隨著時間進展,政治菁英要爭取政治局常委及委員、中央委員,以及這些高層機構特定位置的競爭,也變得更加公開而明顯;二0一二年秋天中共十八大及次年春天全國人大召開之前的波濤詭譎即是證明。重慶市委書記薄熙來是個活生生的例證:薄熙來在重慶任職期間「唱紅打黑」,努力爭取躋身中央政治局常委。他藉民心痛恨貪腐、希望有更安全、以國家為中心的社會安全網,以及對毛澤東時期單純的矇矓懷念,打造民眾支持基礎。二0一二年春天,他的政治地位急轉直下,一部分原因是他太太謀殺外國商人海伍德(Neil Heywood),以及隨後部屬認為他大勢已去、紛紛棄他而去。

  想要達成新社會與舊政治之間更和諧、可永續及平衡的經濟發展,以及增強法律與司法、管制和稽核體制的奮鬥,會在未來數十年驅動著中國政治。改革、不僅只是政治改革,就像騎腳踏車──不持續向前,就會跌倒。
 

詳細資料

  • ISBN:9789573276593
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 320頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

內容連載

第七章    中國式談判

你們全都了解中國,但是你們的新領導人不了解〔指的是即將上任的雷根政府〕。他們似乎沒把中國當做主權國家看待。這代表帝國主義的遺毒。它跟不上時代。 我們應該建立兩個主權獨立國家之間的平等關係,互相尊重。把干預中國內政事務當做是他們的權利,實在荒謬。這是政治短視。他們沒有從大局看它。--副總理 兼外交部長黃華,一九八?年十一月二十日

我們在這個五年計劃〔一九九一至九五年〕期間將有三千五百億至四千億美元的進口,因此我相信 美國會高度重視中國的潛力。比如,今年我們已經向波音公司訂製二十架飛機、也向空中巴士訂製十二架飛機。柯林頓總統說他的首要優先是復興美國經濟。如果他 錯失中國市場,不會有助於他復興經濟的努力。因此,請各位回國後代為傳遞這個訊息。--李鵬總理,談論柯林頓總統威脅不再延長最惠國關稅待遇給中國,一九 九三年四月三日,北京

〔受訪人〕:「台灣必須在這個世紀解決。我們談判陸上邊界是因為我們弱,如果將來〔我們〕強了,〔我們〕可能就不需要談判南中國海。」
〔藍普敦〕:但是你們和緬甸和越南談判,而他們是弱國,因此這代表即使中國比較強,也可以達成平等的安排。中國最近也和俄羅斯簽訂邊界協定,〔俄羅斯〕是弱的,它似乎是個平等的解決方案。
〔受訪人〕:「它們〔和俄羅斯的協定〕是在俄羅斯弱的時候簽訂的。但是向緬甸讓步,我們得了一個盟友對抗印度。我們現在不想在南中國海太強硬 ,造成他們在台灣〔問題〕上反對我們。」--中國資深學者,二00二年

今天中國的綜合國力強大得多,北京的談判資源和計謀也更加豐富,中國必須交涉的對方也遠比鄧小平在一九七七年中回到舞台時人數更多、問題也更多樣化。三 十多年前,改革時期剛開始,中國從弱勢地位談判--主要是要爭取資源推動現代化、增強安全,並進入它缺席多年的主要組織和國際體制。進入二十一世紀,中國 現在不僅談判以取得資源更進一步現代化、以達成小康地位,它也要部署日益增多的資源,以及保護它擴及全球的利益。
 

 

 

 

 

 

 

文章來源取自於:

 

 

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